Fixed-Term Contract

RESPONSABLE DE CLIENTELE PME/ENT H/F

Modified on 08/04/2024

  • 12 Place des Etats Unis 92120 Montrouge - France
  • Sales / Customer Service
  • 2024-85864

Job description

Au sein du Crédit Agricole Leasing & Factoring, la Direction de la Relation Clients Affacturage s'appuie sur le département des PME/ENT (50 collaborateurs) pour accompagner les entreprises PME à dimension nationale et internationale dans le financement de créances commerciales.


Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé d’une cinquantaine de relations clients sur des secteurs d’activités variés.

A ce titre, appuyé par un chargé de clientèle vous aurez pour mission de :
- gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle (PNB) : fidélisation des clients et optimisation de la rentabilité, 
- identifier la stratégie commerciale, conseiller et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (Caisse Régionale, LCL et filiales européennes de CAL&F), les courtiers via des offres dédiées sur mesure (déconsolidation...)

- réaliser les revues de portefeuille avec les apporteurs

- piloter l’action des chargés de clientèle et assurer un rôle transverse pour l'ensemble des intervenants internes CAL&F (Finance, Juridique, Crédit, Front, IT, Recouvrement…)
- maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers avec présentation possible des dossiers en comités, suivi des décisions de crédit...) : définir la politique d’achat et de financement des créances, respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et suivi de la documentation juridique et financière

 

Ce poste implique des déplacements fréquents en France et ponctuellement hors métropole afin de rencontrer les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

    • Starting date
    • 01/02/2024
    • Duration
    • 6
    • Position with management
    • No
    • Executive / Non Executive
    • Cadre
    • Minimum level of study
    • Postgraduate degree – MA/MSc/PhD/Doctorate or equivalent
    • Training / Specialization
    • Finances, gestion, économie
      Expérience confirmée de la relation client d’au moins 3 ans;Une première expérience réussie dans la gestion de la relation Clientèle Entreprise et une bonne culture financière et économique seraient fortement appréciées.
    • Minimum experience level
    • 3-5 years
    • Compétences recherchées
    • Dynamisme commercial, proactivité, orientation client
      Aisance relationnelle
      Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, connaissance des techniques de financements
      Capacité à interagir en transverse internes et externesOrganisation, esprit de synthèse et aptitudes rédactionnelles
      Esprit d'équipe.
    • IT tools
    • Pack office
    • Languages
    • Anglais serait un plus

  • An expert subsidiary of the Crédit Agricole Group, Crédit Agricole Leasing & Factoring is a major player in factoring, leasing (furniture and real estate), and renewable energy and regional financing in France, Europe and North Africa. CAL&F relies on the Crédit Agricole Group's banking networks (Caisses Régionales de Crédit Agricole, LCL and Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), on non-bank partners (manufacturers, equipment distributors, brokers and credit insurers). CAL&F develops solutions for professionals, farmers, companies of all sizes and local authorities. * In leasing, for the acquisition of equipment and real estate or for regional development and renewable energy projects; * In factoring, for the financing of the operating cycle, the securing of commercial risk, the collection of customer receivables and the guarantee against non-payment; * In financing regional development, public infrastructure and renewable energy projects. Present in 9 countries, CAL&F has 2,434 employees, including 1,279 outside France, and manages €22.3 billion in outstandings amounts (data at the end of 2018). CAL&F is committed to promoting diversity and equal opportunities in the areas of social diversity, gender equality and the professional integration of people with disabilities

Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring

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RESPONSABLE DE CLIENTELE PME/ENT H/F

Published the 08/02/2024

Fixed-Term Contract
  • 12 Place des Etats Unis 92120 Montrouge - France
  • Sales / Customer Service
  • 2024-85864

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