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Modified on 01/05/2024
Contexte
Le Groupe Crédit Agricole ambitionne de devenir un acteur majeur du secteur agricole en Europe. Il s’agit pour le Groupe d’accompagner les transitions du secteur agricole et agro-alimentaire qui sont l’une des 3 priorités du projet sociétal du Groupe.
L’un des leviers majeurs, pour atteindre cet objectif, consiste à capitaliser sur les positions du Groupe en France, leader du machinisme agricole, au travers de l’action des Caisses régionales et de CAL&F pour le crédit-Bail ou la location financière. CAL&F, qui possède un solide savoir-faire en France mais aussi en Europe sur le marché de l’agri
Le ou la responsable du pôle Agricole de CAL&F aura pour mission de définir et mettre en œuvre la stratégie européenne permettant au groupe de devenir le leader du machinisme agricole.
Dans cet objectif, elle / il devra notamment définir :
- La feuille de route globale du développement du marché de l’agriculture pour CAL&F Group, validée par la DG et les instances Groupe concernées
- L’organisation nécessaire au développement à l’échelle européenne de ces ambitions,
- La politique commerciale de conquête de partenariats constructeurs / Dealers, prenant en compte ceux existant notamment en France : partenariats simples, JV, accords locaux.
- Les évolutions opportunes des partenariats actuels (nouveaux pays, nouveaux produits, modifications capitalistiques etc…)
- Les éléments nécessaires à la construction d’une chaine de valeur globale, permettant de devenir un acteur leader de l’économie de l’usage et de la multi-vie des actifs agricoles
- Un business model équilibré, intégrant les aspects liés à la liquidité, l’offre, les services…
- Les synergies à mobiliser au sein du Groupe (CRCAM, CALIT, CAI, CALES, EFL, CABP, CAMCA, CAAB etc…) pour assurer un développement commercial homogène et efficace, répondant aux souhaits des constructeurs et de leurs clients
- L’organisation distributive nécessaire au déploiement de la stratégie : réseaux, BU, digital, schémas d’animation
- Les outils nécessaires permettant de gérer la relation commerciale avec les partenaires, les dealers, les clients, les outils de pilotage des BU…
Le poste porte la responsabilité du développement des partenariats en cours, de la négociation des nouveaux partenariats et de la mobilisation, au sein de CAL&F Group, de tous les moyens nécessaires à l’atteinte de la feuille de route de CAL&F sur le marché.
Plus largement, il/ elle devra incarner le marché de l’agriculture de CAL&F, en porter la voix vis-à-vis des partenaires et bien entendu au sein des entités / instances Groupe, élaborer les plans d’actions commerciales, animer les différents comités de pilotage nécessaires à l’activité. Il / elle participe activement à l’accompagnement des transitions du secteur agricole et fait rayonner CAL&F et le Groupe Crédit Agricole au sein des différentes instances et manifestations du monde agricole.
An expert subsidiary of the Crédit Agricole Group, Crédit Agricole Leasing & Factoring is a major player in factoring, leasing (furniture and real estate), and renewable energy and regional financing in France, Europe and North Africa. CAL&F relies on the Crédit Agricole Group's banking networks (Caisses Régionales de Crédit Agricole, LCL and Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), on non-bank partners (manufacturers, equipment distributors, brokers and credit insurers). CAL&F develops solutions for professionals, farmers, companies of all sizes and local authorities. * In leasing, for the acquisition of equipment and real estate or for regional development and renewable energy projects; * In factoring, for the financing of the operating cycle, the securing of commercial risk, the collection of customer receivables and the guarantee against non-payment; * In financing regional development, public infrastructure and renewable energy projects. Present in 9 countries, CAL&F has 2,434 employees, including 1,279 outside France, and manages €22.3 billion in outstandings amounts (data at the end of 2018). CAL&F is committed to promoting diversity and equal opportunities in the areas of social diversity, gender equality and the professional integration of people with disabilities
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