Hugo F.
Récemment diplômé d’un Master d’école de commerce j’ai choisi de suivre la voie de l’immobilier dans laquelle je baigne depuis enfant.
Je voulais exercer un métier qui me permette de me savoir utile à mes clients. En tant que Responsable développement résidentiel au sein de Crédit Agricole Immobilier, je participe activement au développement de projets immobiliers et de la ville de demain. Un travail épanouissant et qui colle parfaitement à ma vision du secteur.
Quelle serait ta description du poste de « Responsable développement » ?
Responsable développement, c’est aller à la recherche de terrains avec un potentiel constructible pour des résidences de logements neufs.
Pour cela, nous fonctionnons principalement grâce à notre réseau professionnel pour être informé rapidement des opportunités. Nous analysons aussi les plans locaux d’urbanismes (PLU) afin de détecter les zones à potentiel constructibles.
S’entame ensuite une démarche de prospection au travers de courriers, appels téléphoniques mais aussi rencontre des propriétaires pour la négociation commerciale. C’est un travail de longue haleine qui demande ténacité et réactivité.
Quel a été ton parcours de formation et ton évolution professionnelle ?
Mon parcours scolaire est atypique, après des réorientations et quelques voyages, j’ai trouvé ma voie en effectuant ma dernière année de licence en Bachelor Marketing & Management. J’ai alors eu la chance d’effectuer une alternance dans une Start up de digitalisation de la transaction immobilière, au sein du pôle institutionnels et bailleurs sociaux. C’est à ce moment que j’ai découvert le secteur de la promotion immobilière.
J’ai ensuite intégré le Master Programme Grande Ecole de l’IDRAC à Lyon durant lequel j’ai effectué une alternance en tant qu’assistant de développement chez Crédit Agricole Immobilier.
A la fin de mon alternance, j’ai eu une proposition de poste au sein de l’agence lyonnaise de Crédit Agricole Immobilier pour le périmètre Rhône-Alpes, que j’ai accepté.
A quoi ressemble ton quotidien ? Comment s’organise journée type ?
Dans mon métier, aucune journée ne se ressemble. En fonction des temps forts des projets en cours, je peux être amené à faire de la prospection de terrain ou à me déplacer pour participer à des rendez-vous de négociations avec les propriétaires, les élus ou encore les architectes.
J’apprécie particulièrement ce contact avec tout un panel d’interlocuteurs, c’est ce qui me permet de m’enrichir et d’apprendre des différentes expertises de chacun. C’est aussi ce qui nous permet de tenir dans la durée car les projets demandent de la résilience et de la persévérance tout au long de l’année.
Peux-tu nous parler de ton équipe ?
Je travaille au sein de l’Agence de Lyon qui regroupe 25 collaborateurs. Dans mon équipe, nous sommes 3 dont un alternant. Nous sommes directement en lien avec notre Directeur d’agence et la Direction régionale.
L’ambiance au sein de l’agence est très conviviale ! Nous nous retrouvons régulièrement en dehors des heures de travail pour échanger et partager des moments de vie. Nous nous apprécions réellement et il est très agréable de travailler dans cet esprit.
Peux-tu nous dire ce qui te plaît particulièrement chez Crédit Agricole Immobilier ?
Le vrai plus chez Crédit Agricole Immobilier, c’est le contact et l’accompagnement avec notre équipe. Lors de mon alternance, j’ai particulièrement apprécié le fait d’être écouté et d’être accompagné vers la prise en main de nouvelles responsabilités malgré mon statut d’alternant. On nous responsabilise et on nous accorde une réelle attention qui nous valorise.
Depuis ma prise de poste en CDI, je bénéficie toujours de cette même écoute ainsi que des échanges avec mon équipe et ma direction. J’ai la chance de profiter de formations et d’un environnement de travail particulièrement appréciable.
Quelles sont les compétences clés pour réussir et quelles sont les possibilités d’évolution ?
Je dirai qu’il faut principalement de la résilience, de la précision ainsi qu’une facilité de contact avec les autres. Ce métier porte sur des projets de longue durée, il faut être capable de persévérer et de ne jamais lâcher des négociations malgré les longueurs.
Il faut également être capable de bien comprendre les enjeux urbains de chaque territoire et d’avoir de bonnes notions techniques afin d’analyser les situations et moyens mis à notre disposition pour proposer un projet immobilier adéquat.
Enfin, il faut être ouvert aux autres car notre métier implique des échanges avec des personnes de tout horizon et ce de manière permanente.
Concernant les perspectives d’évolutions, il est assez naturel après quelques années en tant que responsable de devenir Directeur développement. On peut ensuite s’orienter vers des postes de Directeur d’agence ou Directeur régional.
Quels messages souhaiterais-tu transmettre aux personnes qui se projettent sur un poste similaire au tien ?
Je leur dirai de rejoindre Crédit Agricole Immobilier, c’est une société qui place l’humain au cœur de ses considérations et c’est ce qui fait que je me sens aussi bien dans mon métier. Il y a une réelle reconnaissance du travail accompli, ainsi qu’un accompagnement managérial et RH. N’hésitez pas.