La Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle. Elle fait partie de Global Financing Division (GFD) et est rattachée au Directeur Général Adjoint en charge de GFD, aux côtés de CLF, ERA, FCS, DAR et DAS.
Au sein de Global Trade and Commodities, l'Originateur Trade Finance :
• Engage le processus d’origination Trade Finance en :
- Définissant une stratégie d’origination pour les clients clés selon leurs besoins spécifiques ou les tendances sectorielles
- Construisant une relation de qualité avec les clients et en maintenant un dialogue régulier avec eux afin d’identifier les opportunités potentielles pour Trade Finance et pour les autres lignes produits de GTC (RSF en particulier).
- Défendant ses dossiers auprès des instances décisionnelles de la banque.
- En se coordonnant avec les autres originateurs GTC sur la base de clients commune pour maximiser le développement du business sur les activités GTC (RSF en particulier).
• Intervient comme Leader pour assurer la bonne exécution des transactions avec les clients.
• Suit les metrics de rentabilité de son portefeuille et s’assure d’atteindre les objectifs de revenus et de profitabilité attendus. Monitore les utilisations sur le portefeuille, les potentielles variations, les transactions en cours et dans le pipeline afin d’assurer une gestion commerciale robuste sur les aspects NBI, liquidité, profitabilité et budgétisation, et contribue aux revues annuelles
• Optimise la rentabilité des transactions ou du portefeuille par la mise en place de stratégies de distribution en collaboration avec les équipes de Distribution d’ITB.
• Systématise l’intégration de la dimension ESG, y compris sur le portefeuille existant et contribue à la création de produits liés à l'ESG conformément à la stratégie et aux ambitions de la banque.
• Contribue au développement de produits GTC/TF et au processus d'innovation en partageant sa vision du marché et les feedbacks des clients, notamment en intégrant une approche sectorielle.
• Développe une collaboration étroite avec les Originateurs des autres lignes produits d’ITB, en particulier pour les activités RSF sur la base de clients commune.
