Le département Stratégie Offres & Marchés recrute un Responsable Marketing Stratégique pour contribuer aux réflexions structurantes sur le modèle économique et de distribution des offres.
À partir de son expertise sur les mécanismes tarifaires, il contribue plus largement aux cadrages de marketing stratégique visant à éclairer :
- les choix de business model,
- les stratégies de distribution,
- et les leviers de performance économique des offres
Le poste requiert un niveau d’autonomie élevé, une forte maturité analytique et la capacité à formuler des arbitrages structurés.
Cette activité se décline au travers des cinq missions suivantes :
Contribution aux cadrages de marketing stratégique & business model
Contribuer aux cadrages stratégiques des projets de développement, en apportant une lecture économique et tarifaire sur
- le modèle de revenus
- la proposition de valeur
- les impacts financiers
Analyser les marchés, pratiques concurrentielles et évolutions sectorielles
Participer à la construction de scénarios business, en amont des décisions
Alimenter les dossiers d’arbitrage stratégique (notes d’impact, comparaisons, scénarios)
Stratégie tarifaire & pricing
Analyser le positionnement prix, la compétitivité et la perception valeur pour éclairer les décisions marketing
Piloter et faire évoluer les approches tarifaires (segmentation, personnalisation, élasticité)
Challenger les dispositifs existants au regard de la performance globale et de la stratégie produit
Contribuer aux arbitrages tarifaires en intégrant :
- enjeux business
- expérience client
- contraintes réglementaires
Définir les cadres d’expérimentation et de tests (offres, canaux, conditions)
Modèle de distribution & leviers de performance
Analyser la performance économique des circuits de distribution :
- canaux digitaux
- réseaux
- partenariats
Évaluer l’impact du mix canaux / conditions / prix sur la rentabilité et la conversion
Contribuer aux réflexions d’évolution du modèle distributif
Alimenter les arbitrages sur l’allocation des leviers commerciaux et promotionnels
Modélisation & pilotage économique
Garantir la robustesse et la cohérence des modèles économiques et tarifaires
Piloter ou contribuer aux bilans économiques des dispositifs déployés
Documenter les hypothèses, scénarios et impacts
Gouvernance & Conformité
Préparer, structurer et animer les instances tarifaires et d’arbitrage
Garantir la conformité tarifaire (taux d’usure, TAEG, LCC)
Documenter les décisions, alerter, challenger et sécuriser les arbitrages
