La Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle.
Au sein de Global Trade and Commodities l'Originateur Receivables and Supply Chain Finance :
• Engage le processus d’origination RSF en :
- Définissant une stratégie d’origination pour les clients clés selon leurs besoins spécifiques ou les tendances sectorielles
- Présentant aux clients des analyses de working capital et une stratégie d’optimisation en lien avec les produits RSF proposés par la banque
- Construisant une relation de qualité avec les clients et en maintenant un dialogue régulier avec eux afin d’identifier les opportunités potentielles pour RSF et pour les autres lignes produits d’ITB, et de GTC en particulier.
- Défendant ses dossiers auprès des instances décisionnelles de la banque
- En se coordonnant avec les autres originateurs GTC sur la base de clients commune pour maximiser le développement du business sur les activités GTC.
• Suit les metrics de rentabilité de son portefeuille et s’assure d’atteindre les objectifs de revenus et de profitabilité attendus.
• Intervient comme Leader pour assurer la bonne exécution des transactions avec les clients.
• Monitore les utilisations sur le portefeuille, les potentielles variations, les transactions en cours et dans le pipeline afin d’assurer une gestion commerciale robuste sur les aspects NBI, liquidité, profitabilité et budgétisation, et contribue aux revues annuelles.
• Optimise la rentabilité des transactions ou du portefeuille par la mise en place de stratégies de distribution en collaboration avec les équipes de Distribution d’ITB.
• Systématise l’intégration de la dimension ESG, y compris sur le portefeuille existant et contribue à la création de produits liés à l'ESG conformément à la stratégie et aux ambitions de la banque.
• Contribue au développement de produits GTC-RSF et au processus d'innovation en partageant sa vision du marché et les feedbacks des clients, notamment en intégrant une approche sectorielle.
• Vérifie auprès des équipes Produits et Structuration que toutes les solutions non standards proposées aux clients peuvent être mises en œuvre avec succès.
• Développe une collaboration étroite avec les Originateurs des autres lignes produits d’ITB afin d’identifier les opportunités business pour ITB et promeut le reste des solutions de working capital offerte par la banque (titrisation, factoring, etc.).
