Description du poste

Intégrée dans le nouveau departement CASH (Client Advisory, Solutions & Hedging), l’équipe Global Markets Structuring est organisée autour de :

·          4 Pôles:               Business development, Corporates, Financial Institutions, Wrapping Platform

·         4 Régions :          Amériques, Asie Pacifique, EMEA (ex. France) et France

 GMD Structuring a les mandats suivants :

 1. Fournir des solutions à valeur ajoutée, du contenu marketing, un support technique / des formations et une assistance en matière de pricing aux équipes de vente

·         Les produits sont des solutions de hedge et des produits d’investissement

·         Disponibles sur toutes les classes d’actifs : taux, credit, FX/Métaux précieux, Equity, Cross-Asset et « Alternative » (e.g. ESG, Risk Transfer solutions, Proprietary Indices…)

2. Favoriser la coopération et assurer un processus d'exécution fluide entre Trading and Sales

3. Concevoir et développer de nouveaux produits, outils, répondant aux besoins des clients et aux retours de la Vente et coordonner le processus de développement interne au besoin (NAP, NAC, CSTC…)

4. Mise en place ou développement local de solutions de « financement » et de « packaging » appropriées ou sur mesure (« financement sur mesure » avec dérivés intégrés, EMTN, fonds, prêt, repack, TRS etc…) avec une forte motivation transactionnelle afin d'optimiser les objectifs des clients de CA-CIB versus contraintes risques, comptables et/ou réglementaires

5. Soutenir le cross selling avec la force de vente au niveau régional et mondial : définition et déploiement des paramètres de risque acceptables et des meilleures pratiques pour la product line, y compris la participation à la structuration et à la négociation des transactions pour assurer l'alignement avec les paramètres de risque définis

6. Mener l'activité avec les normes d'origination les plus élevées, tant du point de vue de la conformité que du point de vue juridique

7. Représenter le business, être l'interlocuteur sur les sujets nécessitant une expertise structurante/technique :

·         Interne: GMD, et tout autre département de CACIB (FO et Fonctions Support)

·         Externe: Clients, Contreparties de Marché, Régulateurs, and CA group entities

 

Vos principaux clients sont les institutions financières, distributeurs et Corporates.

Vous serez basé à Paris et aurez notamment un rôle stratégique à jouer dans le marketing de produits Equity. 

 

Complément

1.     Stratégie et Business

·         Participer et contribuer à toutes discussions / rendez-vous clients, et les calls préparatoires
·         Préparer / Mettre à jour les documents marketing appropriés en lien avec les produits / solutions de structuration proposés, aux fins de consultation par les clients et les vendeurs, avec l’aide le cas échéant des services juridiques appropriés.
·         Assurer la liaison avec les forces de Vente pour identifier et mettre en œuvre des solutions/produits adéquats d’un point de vue Compliance et qui répondent aux besoins et objectifs de leur clientèle.
·         Travailler de manière coordonnée avec les forces de Vente pour proposer des produits et solutions (pricing, stratégie, pitch, réunion clients…) d’investissement, de couverture ou de gestion ALM.
·         Veiller à ce que la vente reçoit une formation et un soutien pour comprendre les thèmes et les idées d'actualité de la gestion des risques, via e-mails et présentations / réunions, afin qu'ils puissent identifier les opportunités sur lesquelles travailler.
·         S’assurer que les idées générées soient « monétisées » (c’est-à-dire par le biais de transactions rentables supplémentaires directes ou indirectes) et sont communiquées efficacement aux équipes de vente concernées, en mettant l'accent sur les opportunités de réplication, par exemple dans des secteurs / pays similaires
·         Travailler en étroite collaboration avec d'autres équipes de structuration