Description du poste

Les Institutions Financières (FI) ont été identifiées comme un relais de croissance de l’activité au sein d’ITB, sur les métiers de cash et de trade. Sur le segment des Banques, les métiers de la Filière Cash Clearing Services font l’objet d’une nouvelle stratégie qui vise à élargir notre offre et notre portefeuille de clients.

La Filière FI Cash Clearing Services a pour mission de faire de CACIB un acteur clé du marché du Clearing en Euros, au service des banques du Groupe et des banques partenaires de CACIB, en développant et sécurisant l’activité, sur le long terme.

Le portefeuille du poste est constitué de banques établies en France, filiales du Groupe ou banques indépendantes de plein exercice, ou filiales / succursales de grands groupes bancaires internationaux.

1/ Développement du portefeuille
En charge du développement de l’activité, le Sales - FI Banks :
• Elabore le plan d’action commercial, en identifiant les clients à valoriser et les cibles à prospecter
• Propose un budget client, en ligne avec la stratégie de développement du métier
• Répond aux appels d’offres, en faisant intervenir l’équipe ITB Proposals
• Monte les dossiers de financement court terme, et les présente en business committee
• Contribue activement à la détection des opportunités de cross selling : produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe
• Assure le suivi des actions de promotion sur les produits Cash Management et Cash Clearing en utilisant outils et process adaptés.

2/ Suivi des relations commerciales
En charge de la qualité de la relation au quotidien avec ses clients, le Sales - FI Banks :
• S’assure que les solutions proposées aux clients sont optimisées et livrables
• Suit et contrôle le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais)
• Travaille en coopération avec les équipes Client Service et Back Office, afin d’optimiser l’expérience client

3/ Suivi des risques
Responsable de ses clients, le Sales – FI Banks :
• Veille au respect des règles et procédures de la Banque et du métier en matière de Conformité / Sécurité Financière, en lien avec ses responsables managériaux
• Suit les encours et positions de ses clients dans le respect des lignes octroyées au client

4/ Contribue au développement des projets transversaux
• Participe activement au suivi des projets liés à ses clients (Instant payments, CBPR+)
• Participe activement au développement du secteur Banques et contribue au développement de la culture FI Banks Sales au sein de CACIB.
• Participe aux projets de transformation du métier et partage sa connaissance des FI et des services de Cash Management / Cash Clearing avec les différentes parties

Complément

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.
 
Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.