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Modifiée le 24/06/2024
Au sein de la direction du développement des ETI, il est responsable d’un portefeuille de grandes entreprises choisies pour leur caractère stratégique pour LCL, notamment en matière de PNB (existant ou potentiel) et d’obtention de mandats. Le Banquier Conseil définit et met en œuvre une stratégie commerciale et risque adaptée pour chacune d’entre elles et veille également à son application dans les Directions Entreprises, y compris sur la partie banque commerciale.
Il est en relation directe avec les décideurs des entreprises clientes (actionnaires de référence, PDG, DG, DF groupe …) avec qui il crée une proximité relationnelle, si besoin avec la Direction Générale de la Banque.
Il développe et consolide un positionnement de banque relationnelle de premier plan vis-à-vis de ses clients. Pour ce faire, il anticipe et identifie leurs besoins, propose et négocie des solutions sur mesure à valeur ajoutée (LBO, financements d’acquisition, restructurations de dettes, recomposition de capital, ingénierie financière, syndication, opérations de marché…) en s’appuyant sur l’ensemble des compétences de la Banque ou du groupe. Il en suit la mise en œuvre en collaboration avec les lignes métiers LCL ou du groupe.
Il appuie les Filières en Direction Entreprises auprès des clients communs dans leurs propositions de banque commerciale et notamment dans la négociation de contreparties (flux, placements, …) aux transactions à valeur ajoutée.
De par la composition de la clientèle de son portefeuille, constitué principalement de sociétés dans le secteur de l’aéronautique-défense, il est désigné référent sur ce segment d’activité au sein du dispositif, participe à l’animation sectorielle de ce dernier au sein de LCL et contribue à l’effort de prospection des Directions Entreprises. Une première expérience auprès de clients de ce secteur est un plus.
Il porte le développement du secteur dont il a la charge en assurant sa diffusion au sein du réseau, en élaborant notamment des pitchs sectoriels sur des clients suivis par le réseau.
Il cartographie l’écosystème des secteurs qu’il couvre pour recenser les parties prenantes (dont Gifas, GICAT, BPI France, Ministères…). Il représente LCL au sein de cet écosystème et il y assure la promotion de son expertise sectorielle.
Il a en charge le développement des relations avec un nombre limité de prospects.
Il anime et supervise les Banquiers Conseil Adjoints qui l’appuient dans l’exercice de ses fonctions. Il participe à leur évaluation et au développement de leur professionnalisme.
Il contribue à la maîtrise des risques sur les clients de son portefeuille.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Filiale du Groupe Crédit Agricole depuis 2003, LCL est une banque nationale avec plus de 1600 implantations, qui accompagne 6 millions de clients particuliers, professionnels ou privés. Elle est la banque d'une entreprise sur 3. LCL poursuit son ambition de devenir la banque assurance de référence en ville en étant n°1 de la satisfaction client. En plaçant l'Humain au cœur de ses transformations, LCL agit chaque jour pour ses collaborateurs comme pour la société. Pour cela, LCL s'inscrit avec une promesse forte et engageante : « L'Humain a de l'avenir et vous en avez chez LCL » En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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