Description du poste

La Banque des Entreprises et de la Gestion de Fortune compte parmi ses clients les entreprises de plus de 7M€ de chiffres d'affaires jusqu'aux plus grands groupes nationaux et internationaux et leurs dirigeants. Elle les conseille sur l'ensemble de leurs projets, des besoins d'exploitation et d'investissements courants jusqu'aux opérations de haut de bilan, d'acquisition, de financements structurés et de développement à l'international.

Vous assisterez deux Banquiers Conseil dans le développement et la gestion de leur portefeuille de clients, constitué de grandes entreprises ou grands groupes choisis pour leur caractère stratégique pour LCL en matière de PNB (existant ou potentiel). Un des Banquiers Conseil intervient sur le périmètre de la DE Méditerranée, le second intervient sur le territoire national avec une approche sectorielle Hôtellerie-Tourisme-Restauration.

   Dans ce cadre, et en appui des Banquiers Conseil, vos missions seront les suivantes :

-         Origination :
o   Réaliser l’analyse proactive des informations sur les relations commerciales et participer à la détection de pistes de développement commercial au travers notamment des pitchs.
o   En tant que référent sur le secteur Hôtellerie-Tourisme-Restauration suivi par le Banquier Conseil, participer à la construction de son écosystème en vue d’élaborer des pitchs sectoriels sur des clients suivis ou non par un banquier conseil.
o   Préparer les rendez-vous du BC et les rencontres entre Directions Générales

-         Structuration :
o   Participer à l’élaboration des propositions commerciales en coordination avec les directions Entreprises et les lignes métiers internes et/ou externes (entités spécialisées du Groupe Crédit Agricole)

-         Exécution :  
o   Participer à la bonne exécution des opérations commerciales en général, avec les clients du portefeuille en coverage direct et à la mise en œuvre, en particulier, des opérations originées/structurées par le BC/BCa pour ces mêmes clients et pour les clients en suivi sectoriel, en ce compris le cas échéant l’élaboration du dossier de crédit et les négociations juridiques
o   Coordonner les parties prenantes aux transactions originées, tant internes (filières DE, lignes métiers, entités spécialisées du Groupe Crédit Agricole …) qu’externes (client, conseils, autres banques…)  

-         Animation et pilotage :
o   Accompagner les Directions Entreprises dans le développement de la banque commerciale
o   Animer le réseau sur ces problématiques sectorielles
o   Contribuer au développement du PNB et des commissions du portefeuille du ou des banquiers conseil [ainsi que des secteurs] dont il a la charge.
o   Contribuer à la maîtrise des risques du portefeuille du ou des banquiers conseil
o   Participation aux revues clients
o   Suivi des commissions et pitchs du portefeuille de chaque Banquier Conseil, vérification de la complétude du CRM ;