CDI

Responsable du Pricing & du Total Cost of Ownership (TCO) Agilauto H/F

Modifiée le 14/08/2024

  • Massy - France
  • Financement et Investissement
  • 2024-90098

Description du poste

En tant qu’expert pricing et Total Cost of Owership (TCO), vous aurez les principales missions et responsabilités suivantes :

·       Proposer, en comité tarification,  les différents barèmes de tarification de nos offres de financement en LLD et assurer une tarification pour l’ensemble du catalogue des véhicules commercialisables par CA Mobility et pour tous les segments de marché (particuliers, collaborateurs, professionnels, entreprises, collectivités publiques).

·       Etablir une veille sur les offres, montage et positionnement prix de la concurrence (LLD, captive, constructeurs), sur les différents types de financement, par marché (B2C et B2B) et préparer des notes de synthèse sur les évolutions et tendances.

·       En lien avec la direction financière et les experts VR, veiller à l’application des paramétrages loyer validés par la direction en matière de taux, valeurs résiduelles techniques et commerciales. S’assurer qu’ils soient bien intégrés et paramétrés dans les outils de cotation.

·       Co-construire avec les responsables de marché des offres packagées avec services inclus ou promotionnés, et être en support et en validation des simulations de loyers. S’assurer de la compétitivité de nos offres vs concurrence tout en garantissant la rentabilité des barèmes.

·       Valider et diffuser avec les responsables de marché et responsable des prestations la liste des prix des options, prestations et accessoires proposées par segment/ type de financement.

·       Promouvoir une approche systématique en TCO : élaborer un simulateur de TCO, faire des analyses comparatives, inciter à l’alternative électrique vs thermique ; assurer la montée en compétence et l’autonomie des collaborateurs du marketing et de nos forces de vente sur cette approche commerciale.

·       Elaborer et déployer des outils permettant d’upgrader nos devis, inciter au VE et au crosselling : calculer l’empreinte carbone véhicule/ flotte de nos clients et du Groupe, simulation impact fiscalité, augmentation du montant financés (apport, véh. Upgradé, facilité l’adossement de services) etc.

·       En lien avec les experts VR, analyser toutes les demandes de dérogation commerciales et dossier concurrence remontés par les IC et managers de la direction commerciale et proposer une réponse argumentée.

·       Effectuer le suivi des demandes de dérogation des IC (suivi hebdo sou clik des devis, commande signée avec dérogation de VRC) et le diffuser aux valideurs des dérogations de remise commerciale.  Présenter tous les mois au codir, le suivi de l’enveloppe des moyens commerciaux intégrés par dérogation aux tarifications clients.

·       Suivre les niveaux de transactions des offres par marché, et la compétitivité de nos offres et prestations commercialisées avec les partenaires, revendeurs, distributeurs, constructeurs.


Complément

·       Être en appui sur l’analyse de la performance commerciale et financière en produisant des reportings, réalisant des études de développement et des analyses approfondies sur :
o   les prestations critiques,
o   les performances et rentabilité par marché,
o   les potentiels marchés,
o   les leviers d’amélioration des politiques tarifaires,
o   la création et surveillance des KPI clé de la Direction,
o   la conception et le déploiement d’actions d’amélioration continue.
·       Participer et être force de proposition dans les groupes de travail et projets marketing concernant la promesse client, les offres par segment de marché ainsi que pour l’évolution de nos outils commerciaux.
·       Maitriser les outils d’analyse et veille produit auto : Leasys Touch, Cassiopae, Argus/ Prevar, Autovista, Sémaphore, Jato, presse spécialisée

    • Poste avec management
    • Non
    • Cadre / Non Cadre
    • Cadre
    • Niveau d'étude minimum
    • Bac + 5 / M2 et plus
    • Formation / Spécialisation
    • ·       Master Marketing/DATA/ Statistique /Finance/  Ecole de commerce ou d’ingénieur
      •       Chef de produit ou de marché•       Analyses statistiques•       Connaissance du monde de l'automobile•       Pack Office (maitrisé)•       Excel (Avancé / Expert)•       Visual Basic (maitrisé)•       Outils statistiques, notamment SAS (maitrisé), Dataviz, Qliksens
    • Niveau d'expérience minimum
    • 3 - 5 ans
    • Compétences recherchées
    • -        Capacité d’analyse et de synthèse-        Capacité à travailler en équipe et en autonomie
    • Langues
    • Anglais
  • Crédit Agricole Personal Finance & Mobility, filiale à 100% du Groupe Crédit Agricole, est un leader du financement personnel et un fournisseur d'accès à toutes les solutions de mobilités en Europe. Il distribue ces solutions en direct auprès des particuliers, sur les lieux de vente ou sur les plateformes e-commerce de ses partenaires, une gamme étendue de solutions de financement. Ces solutions de crédit amortissable, crédit renouvelable, leasing et rachat de crédit - avec des services associés dont les assurances, des solutions de paiement fractionné et des services dédiés à la mobilité, ont pour objectif de répondre aux enjeux de transition énergétique dans la mobilité, l'habitat et la consommation. Crédit Agricole Personal Finance & Mobility ambitionne d'être leader de la mobilité électrique en Europe et propose un continuum de la mobilité dans les 22 pays où il est présent (leasing, location moyenne et courte durée, abonnement, autopartage, installation de bornes de charge…). Rejoindre CA Personal Finance & Mobility, au sein du Crédit Agricole, c'est avoir l'opportunité d'accéder à cet univers très large de métiers et d'expertises. Pour la première fois en France, CA Personal Finance & Mobility est labellisée Best Work Places et se classe parmi les 10 meilleures entreprises de plus de 2 500 salariés où il fait bon travailler. Pour en savoir plus sur la politique des Diversités, cliquez ici : https://www.credit-agricole.com/pdfPreview/198689

Crédit Agricole Personal Finance & Mobility
Crédit Agricole Personal Finance & Mobility
Crédit Agricole Personal Finance & Mobility

Crédit Agricole Personal Finance & Mobility

Responsable du Pricing & du Total Cost of Ownership (TCO) Agilauto H/F

Publiée le 31/05/2024

CDI
  • Massy - France
  • Financement et Investissement
  • 2024-90098
Rejoignez
-nous

Nos avantages

Équilibre Vie pro / Vie perso

Laure collaboratrice "CA Personal Finance & Mobility nous offre un confort en termes d’équilibre vie pro/vie perso : une conciergerie, une salle de sport, des solutions de garde pour nos enfants, des moments d'échanges, des artistes qui viennent sur site. CA PFM met tout en œuvre pour nous permettre de gagner du temps sur nos contraintes : un vrai confort "

CA Personal Finance & Mobility engagé

Programme Solidaires pour les appels à projet, don de jour pour enfant gravement malade, arrondi solidaire pour soutenir des associations.

Cadre de vie agréable

En offrant un cadre de vie agréable à ses collaborateurs, CA Personal Finance & Mobility désire promouvoir un confort de travail dans le respect de chacun, et l’importance donnée à l’épanouissement personnel de tous.

Mobilité

La mobilité interne est vivement encouragée, pour les jeunes diplômés comme pour les collaborateurs expérimentés. Vous pouvez ainsi choisir de poursuivre votre carrière en évoluant aussi bien au sein de CA Personal Finance & Mobility et de ses filiales, que dans l’ensemble du groupe Crédit Agricole, en France et à l’international.

Ces offres pourraient vous intéresser !