Description du poste

En tant qu’expert pricing et Total Cost of Owership (TCO), vous aurez les principales missions et responsabilités suivantes :

·       Proposer, en comité tarification,  les différents barèmes de tarification de nos offres de financement en LLD et assurer une tarification pour l’ensemble du catalogue des véhicules commercialisables par CA Mobility et pour tous les segments de marché (particuliers, collaborateurs, professionnels, entreprises, collectivités publiques).

·       Etablir une veille sur les offres, montage et positionnement prix de la concurrence (LLD, captive, constructeurs), sur les différents types de financement, par marché (B2C et B2B) et préparer des notes de synthèse sur les évolutions et tendances.

·       En lien avec la direction financière et les experts VR, veiller à l’application des paramétrages loyer validés par la direction en matière de taux, valeurs résiduelles techniques et commerciales. S’assurer qu’ils soient bien intégrés et paramétrés dans les outils de cotation.

·       Co-construire avec les responsables de marché des offres packagées avec services inclus ou promotionnés, et être en support et en validation des simulations de loyers. S’assurer de la compétitivité de nos offres vs concurrence tout en garantissant la rentabilité des barèmes.

·       Valider et diffuser avec les responsables de marché et responsable des prestations la liste des prix des options, prestations et accessoires proposées par segment/ type de financement.

·       Promouvoir une approche systématique en TCO : élaborer un simulateur de TCO, faire des analyses comparatives, inciter à l’alternative électrique vs thermique ; assurer la montée en compétence et l’autonomie des collaborateurs du marketing et de nos forces de vente sur cette approche commerciale.

·       Elaborer et déployer des outils permettant d’upgrader nos devis, inciter au VE et au crosselling : calculer l’empreinte carbone véhicule/ flotte de nos clients et du Groupe, simulation impact fiscalité, augmentation du montant financés (apport, véh. Upgradé, facilité l’adossement de services) etc.

·       En lien avec les experts VR, analyser toutes les demandes de dérogation commerciales et dossier concurrence remontés par les IC et managers de la direction commerciale et proposer une réponse argumentée.

·       Effectuer le suivi des demandes de dérogation des IC (suivi hebdo sou clik des devis, commande signée avec dérogation de VRC) et le diffuser aux valideurs des dérogations de remise commerciale.  Présenter tous les mois au codir, le suivi de l’enveloppe des moyens commerciaux intégrés par dérogation aux tarifications clients.

·       Suivre les niveaux de transactions des offres par marché, et la compétitivité de nos offres et prestations commercialisées avec les partenaires, revendeurs, distributeurs, constructeurs.

Complément

·       Être en appui sur l’analyse de la performance commerciale et financière en produisant des reportings, réalisant des études de développement et des analyses approfondies sur :
o   les prestations critiques,
o   les performances et rentabilité par marché,
o   les potentiels marchés,
o   les leviers d’amélioration des politiques tarifaires,
o   la création et surveillance des KPI clé de la Direction,
o   la conception et le déploiement d’actions d’amélioration continue.
·       Participer et être force de proposition dans les groupes de travail et projets marketing concernant la promesse client, les offres par segment de marché ainsi que pour l’évolution de nos outils commerciaux.
·       Maitriser les outils d’analyse et veille produit auto : Leasys Touch, Cassiopae, Argus/ Prevar, Autovista, Sémaphore, Jato, presse spécialisée