Chargé d’affaires en financements structurés de projets d’énergies renouvelables

Pouvez-vous me décrire votre métier ?

Mon rôle est de développer les opérations de financements sur les projets d’énergies renouvelables avec nos clients et également nos prospects. L’objectif est de trouver des solutions de financement sur mesure en tenant compte des risques inhérents aux projets. Pour assurer cette mission, je suis en charge de :

• Réaliser la prospection des dossiers de financement et piloter la relation client
• Etudier les opportunités de financement pour qualifier et quantifier les risques de crédit sur des plans techniques, économiques, assurantielles mais également juridiques
• Assurer les négociations commerciales en offrant notre excellence relationnelle
• Constituer les dossiers de crédit relatifs aux opérations et présenter les dossiers au comité d’engagements,
• Mettre en place et préparer de l’ensemble de la documentation contractuelle du closing financier et suivi des dossiers remportés

De plus, je réalise une veille technique et réglementaire au quotidien pour valoriser l’expertise dans les financements de projets « énergies renouvelables » pour le groupe Crédit Agricole et animer des formations auprès du réseau commercial d’Unifergie.

Quels sont les temps forts de votre métier sur l’année ?

L’activité de chargé d’affaires est relativement dense toute l’année car orientée par le business et la réponse aux différents appels d’offres de nos clients.  Il existe toutefois quelques temps forts importants lors de la période des closings financiers, environ 4/5 par an par chargé d’affaires.

En effet, cette période est charnière dans mon activité puisqu’elle nécessite un bon pilotage des délais du client, mais également des délais internes d’Unifergie et de l’ensemble des entités externes participant au projet : cabinets d’avocats, bureaux d’études…

Pouvez-vous nous décrire une journée type ?

Le métier du chargé d’affaires en financement de projet se caractérise par l’absence de journée type. Il est important d’être très agile afin de répondre aux besoins de nos clients et prospects. L’objectif est d’être en relation quotidiennement avec mes clients et assurer une prospection commerciale permanente.

Lorsque qu’une opportunité de financement est identifiée, je mène de front plusieurs tâches : préparation du modèle financier, rédaction des offres de financement, définition de la stratégie de financement optimale, analyse des risques (techniques, juridiques, assurances…) et montage du dossier de crédit.

Ma journée type se conclut lors de la signature de l’ensemble des documents de financement mais peut être prolongée pour assurer le suivi long terme du dossier après le closing. L’objectif est de faire collaborer les différentes lignes métiers de la Banque afin d’assurer la satisfaction client.

Qu’aimez-vous particulièrement dans votre métier ?

• La pluridisciplinarité : les projets sont sensiblement différents et les interlocuteurs variés
• Le secteur d’activité
• La relation client
• La richesse technique des projets : De la méthanisation au solaire flottant
• Le caractère non redondant de mon métier : je travaille sur des projets innovants quotidiennement nécessitant des compétences et expertises très variées : négociation commerciale, analyse financière sur un modèle financier, approche technique & juridique des opérations.

La montée en compétence sur tous les aspects du métier est extrêmement rapide grâce notamment au travail en équipe sur tous les dossiers.

Quel a été votre parcours ?

Diplômé de l’école des Mines de Douai avec une spécialité sur les énergies renouvelables, j’ai démarré ma carrière dans un cabinet de conseil financier afin d’accompagner les collectivités locales dans le financement de leurs projets d’infrastructures et d’énergies.

J’ai ensuite intégré CAL&F et plus particulièrement Unifergie en 2018 pour réaliser des financements sur les projets verts du groupe Crédit Agricole. La dimension technique de mon parcours me permet plus facilement de suivre au quotidien les nombreuses innovations technologiques du secteur. Toutefois, les profils des équipes d’Unifergie sont variés : écoles de commerce, ingénieurs, juridiques, permettant d’avoir la complémentarité nécessaire à la réalisation de mon métier. Il n’existe pas de parcours type mais il est nécessaire de disposer de bonnes connaissances en financement de projet afin de pouvoir échanger dans les meilleures conditions avec nos clients et challenger les opportunités de financement.

Quels messages souhaiteriez-vous transmettre aux personnes qui se projettent sur un poste similaire au votre ?

Le poste de chargé d’affaires en financement de projet est selon moi très enrichissant et captivant puisqu’il est pluridisciplinaire (technique, juridique, financier…), innovant au quotidien, tout en étant ponctué de nombreux échanges externes avec nos clients.

L’avantage de travailler chez Unifergie, c’est de travailler dans une entreprise responsable de l’environnement qui favorise le développement des solutions neutres en carbone. En effet, Unifergie est au cœur du pilier sociétal, l’un des 3 piliers de CALF, avec pour objectif de devenir l’acteur référent de la transition énergétique en finançant 1 projet sur 3 d’énergies renouvelables. C’est avec une grande fierté que j’accompagne mes clients au quotidien en leur proposant des financements structurés (financements de projets) sur mesure et ainsi contribuer au développement des énergies renouvelables et à la transition énergétique en France.