Permanent Contract

DIRECTEUR D'AGENCE COMMERCIALE - Bordeaux H/F

Modified on 19/06/2024

  • Bordeaux - France
  • Sales / Customer Service
  • 2024-90619

Job description

Rattaché.e au Directeur Régional, le DA a en charge la gestion opérationnelle de l’activité commerciale de l’agence et la responsabilité managériale de l’équipe commerciale. Le rôle du directeur d’agence est de gérer son propre centre de profit pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires fixés avec la Direction commerciale de l’entreprise.

Il contribue au développement du chiffre d’affaires dans le cadre du respect ou de l’amélioration de la marge réalisée.

 

Missions :

 Mise en œuvre de la politique commerciale du groupe Olinn

  • Définir une stratégie commerciale en accord avec sa direction régionale et nationale et la mettre en œuvre
  • Animer et planifier de l’activité de l’agence
  • Élaborer et mettre en place un plan d’action
  • Effectuer un reporting des activités et des performances auprès de sa hiérarchie

 

Développement commercial de l’agence

  • Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale pour identifier des pistes de développement commercial pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise
  • Répondre aux demandes de la clientèle (visites physiques, appels téléphoniques entrants, relance de devis…)
  • Organiser la prospection pour toute l’équipe commerciale de l’agence
  • Développer et animer son réseau de partenaires (participation aux club business, aux events locaux,..)
  • Suivre l’actualité du marché de la location
  • Organiser des events avec les clients, les prospects et les partenaires locaux.

 

Gestion de son parc et de son objectif personnel

  • Gérer son parc client afin d’atteindre son objectif personnel, qui est intégré au sein des objectifs agence

 

Management

  • Encadrer, piloter, assister, animer son équipe (environ 2 ou 3 commerciaux)
  • Accompagner ses collaborateurs en RDV avec les clients
  • Développer les compétences de ses collaborateurs par des actions de formation sur les offres Olinn, sur les techniques commerciales et en techniques de vente.
  • Prendre les mesures correctives (rappel des procédures, complément de formation, recentrage des cibles commerciales) si nécessaires afin de mettre son équipe en situation de réussite.

 

Gestion opérationnelle

  • Aider son équipe et contrôler le montage des contrats pour vérifier la bonne application et le respect des process et des règles techniques avant envoi aux services de middle et back office.
  • Suivre les indicateurs d’activité de l’équipe commerciale

 

Gestion administrative

  • Assurer l’intendance de l’agence avec l’aide des Services Généraux
  • Gérer les ressources humaines avec le service RH (formation, recrutement, entretien individuel, …)

    • Position with management
    • Yes
    • Executive / Non Executive
    • Cadre
    • Minimum level of study
    • Postgraduate degree – MA/MSc/PhD/Doctorate or equivalent
    • Training / Specialization
    • Management, Commerce
       Vous justifiez impérativement d'une expérience en management (3 à 5 ans minimum). La connaissance du leasing très fortement appréciée. 
    • Minimum experience level
    • 0-2 years
    • Compétences recherchées
    •  
      • Connaissance des techniques de vente pour optimiser le CA de l’agence
      • Sens de la négociation
      • Connaissances en gestion afin d’assurer un reporting
      • Bonne connaissance de l’offre Olinn, mais aussi du marché et de la concurrence
      • Bonne connaissance de l’économie locale
      • Savoir-Faire managérial afin de coacher efficacement les équipes
      • Exemplarité
      • Qualité d’organisation pour coordonner l’activité de son équipe
      • Sens relationnel, empathie et disponibilité pour son équipe
      • Force de proposition

  • Olinn, filiale de CAL&F, est un groupe européen de financement et de gestion des équipements à destination des entreprises et des collectivités. Dans les métiers de l'automobile, l'IT et la téléphonie mobile, le groupe propose une offre complète, clé-en-main, de reprise des matériels existants, conseil à l'achat des nouveaux matériels, une solution de financement en location, d'assurance, de maintenance et de revalorisation des équipements en fin de vie. Dans le secteur médical, l'industrie, le transport de biens et de personnes, les engins de travaux publics, ou encore la logistique, Olinn offre une solution de financement locatif et de re-commercialisation des équipements. Le groupe est présent en France, mais également à l'international, avec des bureaux en Belgique, au Luxembourg, en Suisse, en Allemagne, en Italie et en Espagne. Dans tous les secteurs, Olinn souhaite offrir aux ETI, Grands Comptes et Collectivités, des solutions clé en main, afin de faciliter la gestion opérationnelle et financière des parcs d'équipement, dans une démarche responsable. En agissant chaque jour dans l'intérêt de la société, nous sommes un groupe engagé en faveur des diversités et de l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring

Crédit Agricole Leasing & Factoring

DIRECTEUR D'AGENCE COMMERCIALE - Bordeaux H/F

Published the 19/06/2024

Permanent Contract
  • Bordeaux - France
  • Sales / Customer Service
  • 2024-90619

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