Type de contrat :
Permanent Contract

Regional Head of Global Trade & Commodities (GTC) Origination for Europe (incl France) H/F

Modified on 12/03/2025

  • Lieu : Montrouge - France
  • Secteur : Corporate & Investment Banking
  • Numéro de l'offre : 2025-96724

Job description

En qualité de Régional Head of GTC, vous avez pour responsabilités :

1. Pilotage Origination GTC France/Europe

a) Mission mondiale :

  • Diriger l’origination en France/Europe et coordonner le processus d'origination en collaboration avec différentes parties prenantes (responsables locaux, équipes Produits et Structuration, Coverage, équipes sectorielles et RPC).
  • Se coordonner avec le Resp. Mondial GTC et le Resp. Mondial Sales & Advisory ITB. Participer à la JV PRS entre GMD Corporate Securitization et ITB/RSF.
  • Communiquer étroitement avec les équipes Produits & Structuration et Innovation afin de positionner les nouvelles offres commerciales et représenter la voix du client si de nouveaux besoins.

b) Missions détaillées :

  • Préparer des plans commerciaux et des budgets en tenant compte de la stratégie, de l'orientation sectorielle et des objectifs de ventes croisées
  • Gérer l’activité régionale conformément à la stratégie définie
  • Contrôler de l’allocation des ressources rares. Réflexion permanente sur la transition énergétique et l’agenda ESG dans les plans commerciaux
  • Identifier les nouvelles tendances et les partager pour réplication, avec l’appui des pitchs d’Advisory
  • Fournir aux Originateurs des informations de marché sur la tarification et sponsoriser les principales transactions
  • Veiller à ce que le pipeline soit à jour
  • Cultiver la vente croisée avec d'autres produits ITB mais aussi externes (GMD, CLF…)
  • Veiller à l’application des politiques CPL et RPC à Rendre des comptes sur les actifs européens de GTC.

c)  Gestion de la force de vente GTC & marketing/communication

  • Définir les ressources d'origination à déployer par pays/région en accord avec la direction GTC, le Resp. Mondial Sales & Avisory ITB, les responsables ITB locaux et les attentes budgétaires
  • Etablir les plans de succession et de carrière des originateurs
  • Amener les originateurs GTC à adopter une approche commerciale centrée sur le client avec connaissance complète des produits, des tendances, des stratégies, et des besoins
  • Positionner la banque comme un établissement de 1er plan en terme de solutions de financement du bas de bilan, grâce à un solide programme de marketing (interne et externe)
  • Piloter le Responsable Marketing GTC en vue de traduire l'offre produit en présentations commerciales, d’assurer une veille de marché et d’assurer le lien avec le marketing stratégique.
  • Engager les réponses aux Appels d’Offres, en lien avec l’équipe Proposals.

2. Développement commercial (assurer la mise en œuvre du développement commercial en accord avec la stratégie)

  • Participer à l'élaboration des stratégies de GTC
  • Développer et coordonner les synergies et opportunités commerciales de ventes croisées
  • Être en mesure de représenter GTC dans tous instances Risques ou Business
  • Accompagner les équipes Produits & Structuration, et Marketing pour la promotion et la mise en œuvre de nouveaux produits
  • Assurer le rôle de correspondant GTC pour ETI et PAI pour le groupe CA

Complément

Au sein de la Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), qui a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle, vous rejoignez la ligne-produit Global Trade & Commodities.
Votre fonction implique également de travailler avec les Business Managers pour les sujets transverses et l’optimisation des processus internes.

  • Position with management
    No
    Executive / Non Executive
    Cadre
    Minimum level of study
    Postgraduate degree – MA/MSc/PhD/Doctorate or equivalent
    Training / Specialization
    Formation Bac+5 (Ecole de commerce, d'ingénieur ou université).
    • Expertise des différents produits couverts par Global Trade & Commodities (Trade, Receivables et Supply Chain Finance, Commodity Finance).
    • Expérience requise en matière d’analyse des besoins en fonds de roulement.
    • Formation au risque crédit au sein d’une banque d’investissement.
    Minimum experience level
    11 years and more
    Skills needed
    • Leadership fort
    • Orienté client
    • Solides compétences en relations interpersonnelles
    • Esprit d’équipe
    • Capacité à travailler avec des lignes de produits et des collègues dans différents endroits
    • Solides compétences analytiques quantitatives
    • Solides compétences rédactionnelles
    IT tools
    Bonne maîtrise du Pack Office (Powerpoint, Word et Excel).
    Languages
    Anglais et Français courant

  • About Crédit Agricole Corporate and Investment Bank (Crédit Agricole CIB) Crédit Agricole CIB is the corporate and investment banking arm of Crédit Agricole Group, the 10th largest banking group worldwide in terms of balance sheet size (The Banker, July 2022). 8,600 employees in more than 30 countries across Europe, the Americas, Asia-Pacific, the Middle-East and North Africa, support the Bank's clients, meeting their financial needs throughout the world. Crédit Agricole CIB offers its large corporate and institutional clients a range of products and services in capital market activities, investment banking, structured finance, commercial banking and international trade. The Bank is a pioneer in the area of climate finance, and is currently a market leader in this segment with a complete offer for all its clients. For more information, please visit www.ca-cib.com Twitter: https://twitter.com/ca_cib LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/credit-agricole-cib/ By working every day in the interest of society, we are a group committed to diversity and inclusion. All our positions are open to people with disabilities.

Crédit Agricole CIB

Crédit Agricole CIB

Regional Head of Global Trade & Commodities (GTC) Origination for Europe (incl France) H/F

Published the 04/03/2025

Type de contrat :
Permanent Contract
  • Montrouge - France
  • Corporate & Investment Banking
  • 2025-96724

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