Permanent Contract

Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Modified on 02/09/2024

  • Montrouge - France
  • Corporate & Investment Banking
  • 2024-91485

Job description

Au sein du Crédit Agricole Leasing & Factoring, la Direction de la Relation Clients Affacturage s'appuie sur le département des Grandes Relations (50 collaborateurs) pour accompagner les plus grands groupes nationaux et internationaux dans le financement d'actifs spécialisés.

Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé de moins de 20 Relations Grands Comptes.

A ce titre, appuyé par un chargé de clientèle vous aurez pour mission de :

- gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle : vous améliorez le PNB et RWA en développant la relation et les opérations à valeur ajoutée (approche volume et marge)


- identifier la stratégie commerciale, conseiller et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (CACIB, Caisse Régionale, LCL), les courtiers via des offres dédiées sur mesure (syndication, déconsolidation, titrisation...)


- piloter l’action des chargés de clientèle, des équipes Recouvrement (suivi des comptes, contrôle de la qualité et de la conformité des opérations traitées), et assurer la transversalité des relations avec l'ensemble des intervenants internes

- maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers, suivi des décisions de crédit...)

- participer à l'élaboration du budget de votre portefeuille, contrôler sa réalisation

- respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...) et le suivi de la documentation juridique et financière

Ce poste implique des déplacements en IDF, région, et en Europe afin de rencontrer, les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.

Rejoignez le Groupe CAL&F qui vous offrira des opportunités d'évolution de carrière aussi bien managériale que sur les 2 autres métiers de CAL&F.

    • Position with management
    • No
    • Executive / Non Executive
    • Cadre
    • Minimum level of study
    • Postgraduate degree – MA/MSc/PhD/Doctorate or equivalent
    • Training / Specialization
    • Etudes supérieures en finance, gestion, économie
      Vous possédez une expérience de 2 ans minimum réussie dans la gestion d'un portefeuille d'entreprise (chiffres d'affaire supérieur à 300 millions d'€) en banque ou financements spécialisés.
    • Minimum experience level
    • 3-5 years
    • Compétences recherchées
    • - Dynamisme commercial, réactivité & pro-activité, et le sens du client
      - Aisance relationnelle (capacité à communiquer avec des interlocuteurs de niveaux différents aussi bien en interne qu'en externe)
      - Maîtrise de l'analyse stratégique et financière, Connaissance des techniques de financements corporate
      - Organisation, esprit de synthèse et aptitudes rédactionnelles
      - Esprit d'équipe
      - Une expérience dans le domaine l'affacturage constituerait un atout à votre candidature.
    • IT tools
    • Pack office, aisance avec les outils
    • Languages
    • Anglais : capacité à travailler (échanges écrits et oraux réguliers)

  • An expert subsidiary of the Crédit Agricole Group, Crédit Agricole Leasing & Factoring is a major player in factoring, leasing (furniture and real estate), and renewable energy and regional financing in France, Europe and North Africa. CAL&F relies on the Crédit Agricole Group's banking networks (Caisses Régionales de Crédit Agricole, LCL and Crédit Agricole Corporate and Investment Bank), on non-bank partners (manufacturers, equipment distributors, brokers and credit insurers). CAL&F develops solutions for professionals, farmers, companies of all sizes and local authorities. * In leasing, for the acquisition of equipment and real estate or for regional development and renewable energy projects; * In factoring, for the financing of the operating cycle, the securing of commercial risk, the collection of customer receivables and the guarantee against non-payment; * In financing regional development, public infrastructure and renewable energy projects. Present in 9 countries, CAL&F has 2,434 employees, including 1,279 outside France, and manages €22.3 billion in outstandings amounts (data at the end of 2018). CAL&F is committed to promoting diversity and equal opportunities in the areas of social diversity, gender equality and the professional integration of people with disabilities

Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring
Crédit Agricole Leasing & Factoring

Crédit Agricole Leasing & Factoring

Responsable de Clientèle Grands comptes H/F

Published the 22/07/2024

Permanent Contract
  • Montrouge - France
  • Corporate & Investment Banking
  • 2024-91485

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