Permanent Contract

Responsable du Pricing & du Total Cost of Ownership (TCO) Agilauto H/F

Modified on 14/08/2024

  • Massy - France
  • Corporate & Investment Banking
  • 2024-90098

Job description

En tant qu’expert pricing et Total Cost of Owership (TCO), vous aurez les principales missions et responsabilités suivantes :

·       Proposer, en comité tarification,  les différents barèmes de tarification de nos offres de financement en LLD et assurer une tarification pour l’ensemble du catalogue des véhicules commercialisables par CA Mobility et pour tous les segments de marché (particuliers, collaborateurs, professionnels, entreprises, collectivités publiques).

·       Etablir une veille sur les offres, montage et positionnement prix de la concurrence (LLD, captive, constructeurs), sur les différents types de financement, par marché (B2C et B2B) et préparer des notes de synthèse sur les évolutions et tendances.

·       En lien avec la direction financière et les experts VR, veiller à l’application des paramétrages loyer validés par la direction en matière de taux, valeurs résiduelles techniques et commerciales. S’assurer qu’ils soient bien intégrés et paramétrés dans les outils de cotation.

·       Co-construire avec les responsables de marché des offres packagées avec services inclus ou promotionnés, et être en support et en validation des simulations de loyers. S’assurer de la compétitivité de nos offres vs concurrence tout en garantissant la rentabilité des barèmes.

·       Valider et diffuser avec les responsables de marché et responsable des prestations la liste des prix des options, prestations et accessoires proposées par segment/ type de financement.

·       Promouvoir une approche systématique en TCO : élaborer un simulateur de TCO, faire des analyses comparatives, inciter à l’alternative électrique vs thermique ; assurer la montée en compétence et l’autonomie des collaborateurs du marketing et de nos forces de vente sur cette approche commerciale.

·       Elaborer et déployer des outils permettant d’upgrader nos devis, inciter au VE et au crosselling : calculer l’empreinte carbone véhicule/ flotte de nos clients et du Groupe, simulation impact fiscalité, augmentation du montant financés (apport, véh. Upgradé, facilité l’adossement de services) etc.

·       En lien avec les experts VR, analyser toutes les demandes de dérogation commerciales et dossier concurrence remontés par les IC et managers de la direction commerciale et proposer une réponse argumentée.

·       Effectuer le suivi des demandes de dérogation des IC (suivi hebdo sou clik des devis, commande signée avec dérogation de VRC) et le diffuser aux valideurs des dérogations de remise commerciale.  Présenter tous les mois au codir, le suivi de l’enveloppe des moyens commerciaux intégrés par dérogation aux tarifications clients.

·       Suivre les niveaux de transactions des offres par marché, et la compétitivité de nos offres et prestations commercialisées avec les partenaires, revendeurs, distributeurs, constructeurs.


Complément

·       Être en appui sur l’analyse de la performance commerciale et financière en produisant des reportings, réalisant des études de développement et des analyses approfondies sur :
o   les prestations critiques,
o   les performances et rentabilité par marché,
o   les potentiels marchés,
o   les leviers d’amélioration des politiques tarifaires,
o   la création et surveillance des KPI clé de la Direction,
o   la conception et le déploiement d’actions d’amélioration continue.
·       Participer et être force de proposition dans les groupes de travail et projets marketing concernant la promesse client, les offres par segment de marché ainsi que pour l’évolution de nos outils commerciaux.
·       Maitriser les outils d’analyse et veille produit auto : Leasys Touch, Cassiopae, Argus/ Prevar, Autovista, Sémaphore, Jato, presse spécialisée

    • Position with management
    • No
    • Executive / Non Executive
    • Cadre
    • Minimum level of study
    • Postgraduate degree – MA/MSc/PhD/Doctorate or equivalent
    • Training / Specialization
    • ·       Master Marketing/DATA/ Statistique /Finance/  Ecole de commerce ou d’ingénieur
      •       Chef de produit ou de marché•       Analyses statistiques•       Connaissance du monde de l'automobile•       Pack Office (maitrisé)•       Excel (Avancé / Expert)•       Visual Basic (maitrisé)•       Outils statistiques, notamment SAS (maitrisé), Dataviz, Qliksens
    • Minimum experience level
    • 3-5 years
    • Compétences recherchées
    • -        Capacité d’analyse et de synthèse-        Capacité à travailler en équipe et en autonomie
    • Languages
    • Anglais
  • Crédit Agricole Personal Finance & Mobility, a wholly-owned subsidiary of the Crédit Agricole Group, is a leader in personal finance and a provider of access to all mobility solutions in Europe. It distributes these solutions directly to individuals, at the point of sale or on its partners' e-commerce platforms, a wide range of financing solutions. These amortizing credit, revolving credit, leasing and credit repurchase solutions - with associated services including insurance, split payment solutions and services dedicated to mobility, aim to meet the challenges of energy transition in mobility, housing and consumption. Crédit Agricole Personal Finance & Mobility aims to be the leader in electric mobility in Europe and offers a continuum of mobility in the 22 countries where it operates (leasing, medium and short-term rental, subscription, car-sharing, installation of charging stations, etc.). Joining CA Personal Finance & Mobility at Crédit Agricole means having the opportunity to access this very wide range of professions and expertise. For the first time in France, CA Personal Finance & Mobility has been awarded the Best Work Places label and ranks among the 10 best companies with more than 2,500 employees where it is good to work. Working every day in the interest of society, our Group is committed to diversity and inclusion. To find out more on our Diversity Policy, click here: https://www.credit-agricole.com/en/pdfPreview/198689

Crédit Agricole Personal Finance & Mobility
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Responsable du Pricing & du Total Cost of Ownership (TCO) Agilauto H/F

Published the 31/05/2024

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  • Corporate & Investment Banking
  • 2024-90098
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Our advantages

Work-life balance

Laure, employee at CA Personal Finance & Mobility: “CA Personal Finance & Mobility offers us daily support in maintaining a work-life balance: a concierge service for all our needs, a fitness room for our well-being, childcare solutions, moments of intellectual exchange and development with conferences, on-site artist visits, etc. CA Personal Finance & Mobility does everything it can to help us save time on our constraints: real convenience.”

CA Personal Finance & Mobility is committed

Solidarity Programme for calls for proposals, donating a day to sick children, crowd-funding to support non-profits.

Quality of life

By providing a pleasant environment for its staff, CA Personal Finance & Mobility aims to promote a comfortable working life for everyone and emphasises the personal development of all.

Mobility

Internal mobility is strongly encouraged, both for young graduates and experienced employees. You can choose to pursue your career within CA Personal Finance & Mobility and its subsidiaries, as well as within the entire Crédit Agricole Group, both in France and abroad.

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